Vender un piso en Leganés puede ser una excelente oportunidad para obtener liquidez o reinvertir en una nueva vivienda. Sin embargo, muchos propietarios cometen errores que ralentizan el proceso, reducen el precio de venta o generan problemas legales y fiscales.
En Grupo Inmobiliario Darek, con oficinas en Alcorcón (Calle Mayor, 6) y Fuenlabrada (C/ de Móstoles, 50), acompañamos a nuestros clientes de la zona sur de Madrid —incluyendo Leganés— durante todo el proceso de venta, ofreciendo asesoramiento profesional, valoración gratuita y gestión integral.
En esta guía te explicamos los errores más comunes al vender un piso en Leganés y cómo evitarlos para cerrar la operación con éxito y al mejor precio.
1. No conocer el valor real del piso en Leganés
Uno de los errores más frecuentes al vender una vivienda es poner un precio de salida incorrecto. Muchos propietarios lo hacen basándose en anuncios similares o en lo que les costó la casa, sin tener en cuenta la evolución real del mercado.
Un precio demasiado alto puede alejar compradores y alargar la venta durante meses, mientras que un precio demasiado bajo puede hacerte perder miles de euros.
Cómo evitarlo:
Solicita una valoración profesional gratuita. En Grupo Darek realizamos tasaciones basadas en datos reales del mercado inmobiliario de Leganés, analizando ubicación, estado del inmueble, superficie y demanda actual.
2. No preparar la vivienda antes de enseñarla
La primera impresión cuenta, y mucho. Un piso con mal olor, sin luz o desordenado puede hacer que el comprador pierda el interés al instante.
Cómo evitarlo:
-
Realiza una limpieza profunda y elimina objetos personales.
-
Repara pequeños desperfectos (grifos, enchufes, pintura, juntas).
-
Aprovecha la luz natural y ventila bien antes de las visitas.
-
Si es posible, realiza un home staging básico, resaltando los puntos fuertes del inmueble.
En Grupo Darek te asesoramos sobre cómo presentar tu vivienda para potenciar su atractivo desde el primer vistazo.
3. No tener la documentación en regla
Otro error común al vender un piso en Leganés es no contar con toda la documentación actualizada y legalmente exigida. La falta de papeles puede retrasar la venta o incluso impedir la firma en notaría.
Documentos imprescindibles:
-
Escritura de propiedad.
-
Nota simple actualizada.
-
Certificado energético.
-
Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad.
-
DNI o NIE vigente.
Cómo evitarlo:
Antes de publicar el anuncio, recopila toda esta documentación. En Grupo Darek te ayudamos a gestionarla y comprobar que todo está en orden para que la venta sea fluida y sin contratiempos.
4. Publicar anuncios poco atractivos o sin estrategia
Un error frecuente es publicar el piso sin una estrategia de marketing clara: fotos oscuras, descripciones pobres o portales mal elegidos.
Cómo evitarlo:
-
Realiza un reportaje fotográfico profesional.
-
Redacta una descripción que resalte la ubicación, servicios cercanos, orientación y estado del inmueble.
-
Difunde el anuncio en los principales portales inmobiliarios y redes sociales.
En Grupo Darek contamos con un departamento de marketing inmobiliario que se encarga de posicionar tu anuncio y atraer compradores reales en poco tiempo.
5. Subestimar los costes e impuestos de la venta
Al vender una vivienda, es importante conocer qué gastos e impuestos tendrás que asumir para calcular correctamente el beneficio final.
Principales impuestos al vender un piso en Leganés:
-
Plusvalía municipal (Impuesto sobre el Incremento del Valor del Suelo).
-
IRPF por la ganancia patrimonial obtenida.
-
Honorarios notariales y registrales.
Cómo evitarlo:
Antes de cerrar la operación, solicita asesoramiento para estimar estos costes. En Grupo Darek te explicamos de forma transparente cuánto pagarás realmente y qué exenciones fiscales pueden aplicarse.
6. No atender las visitas con profesionalidad
Muchos propietarios no saben cómo presentar el piso o cómo responder a las preguntas de los interesados, lo que genera desconfianza.
Cómo evitarlo:
-
Atiende las visitas de forma cordial pero sin presión.
-
Ten preparada toda la información relevante (metros, gastos, suministros, reformas).
-
Si prefieres delegar esta tarea, deja que un agente inmobiliario profesional gestione las visitas y negocie con los compradores.
El equipo de Grupo Darek se encarga de filtrar compradores, organizar las visitas y representar tus intereses en cada negociación.
7. Desconocer la situación del mercado inmobiliario en Leganés
El mercado inmobiliario cambia constantemente. No es lo mismo vender en el barrio de Zarzaquemada que en el centro o en Leganés Norte. Los tiempos de venta, la demanda y los precios varían según la zona.
Cómo evitarlo:
Confía en una agencia local que conozca a fondo el mercado. En Grupo Darek trabajamos a diario en Leganés, Alcorcón y Fuenlabrada, lo que nos permite ajustar la estrategia a cada barrio y perfil de comprador.
8. No contar con el apoyo de un profesional inmobiliario
Intentar vender un piso por cuenta propia puede parecer una forma de ahorrar, pero en la práctica suele generar más complicaciones: errores legales, valoraciones erróneas o pérdida de tiempo con compradores no cualificados.
Cómo evitarlo:
Trabaja con una agencia inmobiliaria de confianza. En Grupo Darek ofrecemos:
-
Fotografía profesional y difusión online.
-
Asesoramiento legal y fiscal.
-
Negociación y acompañamiento hasta la notaría.
Vender tu piso con profesionales multiplica las probabilidades de cerrar la operación de forma rápida, segura y rentable.
Preguntas frecuentes sobre la venta de pisos en Leganés
¿Cuánto se tarda en vender un piso en Leganés?
Depende del precio y la ubicación. Un piso bien valorado y promocionado puede venderse en menos de tres meses.
¿Quién paga la plusvalía municipal en Leganés?
Por norma general, el vendedor, salvo acuerdo contrario en el contrato de compraventa.
¿Necesito un certificado energético para vender?
Sí, es obligatorio desde 2013. En Grupo Darek podemos gestionarlo en menos de 48 horas.
¿Puedo vender si aún tengo hipoteca?
Sí, el importe pendiente se cancela con parte del dinero de la venta en el momento de la firma.
Vende tu piso en Leganés con Grupo Darek
Evitar errores en el proceso de venta es fundamental para ahorrar tiempo y dinero. En Grupo Inmobiliario Darek te ofrecemos una gestión completa:
-
Promoción profesional y difusión online.
-
Gestión documental y fiscal.
-
Acompañamiento durante todo el proceso.
Con un equipo experto y oficinas en Alcorcón y Fuenlabrada, ayudamos cada año a decenas de propietarios del sur de Madrid a vender su vivienda en Leganés de forma rápida, segura y al mejor precio.
Solicita hoy mismo tu tasación gratuita y descubre por qué somos la inmobiliaria de confianza en la zona sur de Madrid.
